В настоящее время редкая сделка по продаже недвижимости обойдется без участия риэлтора. Все сложности, будь то поиск будущего владельца или проблема передачи денег, можно переложить на агента недвижимости. Но всё больше продавцов недвижимости рассчитывают только лишь на собственные силы и не хотят делить прибыль с агентами. Как же грамотно продать квартиру в кратчайшие сроки, по оптимальной цене и как правильно показать квартиру потенциальному покупателю?
Первым делом нужно назначить цену на жилое помещение, которое собираются продавать. Успех продажи во многом зависит от того, насколько выставленная цена соответствует рынку в данное время. По мнению экспертов у продавцов довольно часто складывается собственное мнение о том, какая именно должна быть цена на квартиру. И это представление иногда идет вразрез реальной ситуации на рынке недвижимости. Из-за этого на квартиру может долго не найтись покупатель, если цена завышена. Если же продавец цену занизил, то он может недополучить ту сумму, которая ему положена на условиях рынка.
Но как же вычислить реальную стоимость предложения?
По словам экспертов, людям, продающим самостоятельно свои квартиры, необходимо обратить внимание на такие же предложения на рынке недвижимости, с такой же площадью, количеством комнат и так далее. Надо провести сравнительный анализ и объективно оценить стоимость. Можно пригласить независимых оценщиков.
Как правильно подать?
Когда вы уже определились со стоимостью продаваемого жилья, необходимо, чтобы ваше предложение вышло в свет. Для этого можно опубликовать объявление на интернет-порталах или специальных печатных изданиях. Рекомендуется размещение объявлений два раза в неделю и в нескольких изданиях сразу. Также достаточно эффективен способ развешивания объявлений в подъездах ломов в вашем районе. Общаться по телефону нужно очень осторожно, всегда помнить, что потенциальный покупатель может оказаться недобросовестным.
И вот, наконец, объявление о продаже квартиры дало результат. Поступают звонки и пришло время показать потенциальному покупателю вашу квартиру. К этому процессу отнеситесь очень серьезно. На клиента произвести впечатления может не только сама квартира, но и наличие инфраструктуры, дорога из метро, состояние подъезда, даже вид из окна. При показе обязательно сделайте акцент на всех плюсах квартиры. Не умалчивайте и о существенных минусах.